home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Suzy B Software 2 / Suzy B Software CD-ROM 2 (1994).iso / new_file / textfile / discount / discount.asc < prev   
Encoding:
Text File  |  1995-04-25  |  3.5 KB  |  72 lines
  1.                     AUTO-DISCOUNTING
  2.                          by Robert Boys
  3.  
  4.  
  5.     Do you need to stifle your peers' or subordinates' intuitive
  6. and spontaneous creative ideas?  Are you the ultimate authority
  7. and need to suppress innovative ideas that you do not own?  Are
  8. you unable or unwilling to solve problems in a creative manner
  9. and want to make sure no one else around you does?  Do you want
  10. to drag everyone else down to your level of non-creativity?  Is
  11. it easier to say "no" rather than "yes" which would run the risk
  12. of someone else besting you in a group situation?  Are you
  13. afraid that other people's accomplishments will have a
  14. detrimental effect on your career and image?  Well,
  15. Auto-discounting is probably the tool you will use to accomplish
  16. these goals.
  17.  
  18.     I consider Auto-discounting, along with perfectionism, to be a
  19. curse to those afflicted with it.  Auto-discounting is when a
  20. person or a group automatically discounts or belittles a
  21. statement or opinion by another, before that person can fully
  22. explain their position.  I call it "Auto" because it is an
  23. unconscious reflex action.  Auto-discounting may be found in all
  24. aspects of human interaction including social, business and
  25. educational areas and almost everyone has done it.  It is very
  26. damaging to innovative and risky thinking in that it to puts
  27. pressure on people to conform to existing ideas and norms.
  28.  
  29.     I have noticed this lately in my third year business classes in
  30. university where some interesting and also some truly unusual
  31. ideas have been postulated, and rather than being discussed and
  32. debated by the class, they have been met with discounting moans
  33. from a significant portion of the class.  Even if some of these
  34. ideas are somewhat eccentric they should be considered as useful
  35. contributions in the class as part of the learning process.
  36.  
  37.     People with brilliant ideas have often initially been met with
  38. a great deal of scepticism, but to their credit, have persisted
  39. in their beliefs and as a result have made huge contributions to
  40. our society.  Explorers, scientists, social innovators and
  41. inventors routinely encounter auto-discounting, at least until
  42. their projects work or they win the Nobel Prize!  When there is
  43. a new or unusual problem to be solved for which there is no
  44. ready-made solution available, the solution will be novel and
  45. unusual which is exactly the type most likely to be
  46. auto-discounted.
  47.  
  48.     I wonder how many discoveries throughout the ages have been
  49. delayed or ruined through the Auto-discounting of simple-minded
  50. people.  Do not think that this phenomenon occurs only in
  51. scientific circles.  It is present in and causes damage and lost
  52. productivity in all aspects of life.  When the phrase "It won't
  53. work" or "can't be done" is heard, auto-discounting is at work. 
  54. How much money could this be costing at your place of business?
  55.  
  56.     American electronics firms and auto makers said these very
  57. words two decades ago about the approaching Japanese industrial
  58. complex. Today these industries have suffered serious damage,
  59. even total destruction.  Have you seen many domestic TV's,
  60. stereos or VCR's for sale in a store lately ?  We are now facing
  61. serious competitive challenges in this country with the new
  62. global economy.  Auto-discounting will present formidable yet
  63. unnecessary hurdles for us to overcome.
  64.  
  65. Copyright 1992
  66. Robert Boys
  67. 73 Knighstwood Blvd.
  68. Guelph, Ontario
  69. CANADA
  70. N1E 3W6
  71. Please feel free to use this for your personal use or with your friends,
  72. co-workers. Kindly allow the credit to remain.